| 站内搜索： |
| 站内搜索： |
眼下，不少出口加工型企业面临困难，需要从以国外市场为主向主攻国内市场转变，从OEM到创品牌转变，需要在成熟的市场以差异化的产品获得自己的“蓝海”和“长尾”。在中小企业的升级和转型方面，深圳大慧海科技公司两年来成功的经验值得借鉴和学习。
前几年，这家生产多媒体音响的公司叫德合源，和大多数深圳企业一样，主要做OEM，也有自有品牌“慧海”。小日子过得也不错，由于产品质量好较为畅销，经常被假冒。公司一度曾派“卧底”收集证据，在有关部门帮助下端掉了几个窝点。
但两年前，公司开始酝酿转型，要从70%外销为主转为内销为主，并且将企业的名称改为大慧海科技有限公司。谈起为什么在两年前就开始转型，爱看《参考消息》的公司董事长李智荣说：虽然公司效益还不错，但美元要贬值有了明确的信号，以出口为主的企业将面临挑战，所以要未雨绸缪，不然就非常被动，千万不要危机来了才应对，那时就有点来不及了。再说政府部门和经济专家也一直在鼓励产业升级和转型。“做企业一定要看大势。”他说。现在比较困难的企业不少就是在大势面前不主动调整而备尝苦果。
但转型也不是说转就能转得了的。从OEM到创新产品、创品牌，思路是不一样的，OEM时主要是抠成本抓管理，走的是“低成本战略。而主攻国内市场则要注重技术创新、渠道建设和品牌推广，走的是差异化战略，其思维方式是不一样的。而人最难也是最痛苦的就是思维模式和行为方式的转变，这也是一些企业不到万不得已不愿改变的原因。
开发出差异化的新产品成转型利器
慧海转攻国内市场的时候，其实国内市场己经有“漫步者”等优势品牌占领了国内大部分份额，且国内多媒体音响市场已经显出疲态和萎缩。慧海只是一家拥有几百人的中小型的企业，但几年下来，公司在行业内综合排名为第六，产能和新品开发速度每年以20%增长。今年上半年增幅更达到30%，可谓逆市而上。
取得这些业绩的关键是我们市场创新和技术创新，开发了两款属于“差异化”“蓝海”型的系统产品：乐吧系列和飙歌系列” 李智荣介绍。乐吧系列音箱在业界率先采用高品质双级IC功率前后级放大(简称双级)优化，设MP3、MP4等信号专用输入端口，主要解决解决数码产品音源信号小（信号弱）, 对降低系统的失真度、提高系统的信噪比大有裨益，音质还原清晰准确，具有很高的性价比。一下子吸引了时尚族，特别是校园里崇尚个性的少男少女。
IT行业第一杂志《微型计算机》在年度评选中，将大慧海评为“最具活力企业”殊荣。该杂志称：乐吧音响一推出，就曾引起行业的轰动，成为06年多媒体音响行业的亮点，因为她的创新技术和唯美造型代表了行业升级的方向。而现在慧海的乐吧已推出出第三代，依然畅销不衰。
今年年初，大慧海科技又推出了全球首台“飚歌”系列互动式网络卡拉OK音响，并且和麦客网、中关村在线签订了战略合作伙伴关系，引起了行业的广泛关注。
产品创新无疑是取得企业升级成功的利器。而营销创新也在其发挥了重要作用。“飚歌”系列产品的市场意义在于他们发现抓住了人们在网络上互动消费的大趋势，并且与相关的互联网企业结成战略联盟，也就是时下被营销专家推崇的“Ｒ＆Ｖ非竞争性战略联盟”。
在产品的创新设计上，大慧海的作法有一点值得借鉴，就是与专业从事工业设计的院校长期合作。他们与广州美院建立良好关系，让师生专门设计时尚的多媒体音响的外观。这样定点合作的好处是：让工业设计的大学师生在了解音响技术的基础上，推出时尚又容易产品化的创意。
优秀的质量文化是转型的基石
有好产品未必就有好口碑。慧海的竞争力提高的一个重要基础是产品质量过硬，达到了几年零投诉效果。“我们公司也有几个维修人员，主要是维修产品运输过程中，由于第三方造成的外观损坏。”公司总经理李智怀说。应该说慧海的质量文化已深入企业血液，早在公司创办之初，公司就花巨资从香港请来德国权威的认证机构TUV的专家来进行ISO的质量体系认证，“那时一般只有台湾的企业才请德国的TUV专家来认证，而国内还没有TUV的机构。但我们花这个大价钱值得。让我们的企业一开始就有了很好的质量意识，与一般同类企业在质量上拉开了档次。这也是当初我们外销时为什么有一些企业假冒我们品牌的原因。”李智怀有些自豪地说。
前不久，大慧海申报今年的深圳市宝安区区长质量奖，评审专家对大慧海进行了严格的评审，认为“乐吧”和“飚歌”系列产品已具国际领先水平。称其创新及品牌战略已成为公司获得成功的主要因素，也成为了公司实现可持续发展的重要保证。
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
热 门 新 闻 网友突破千名! P&T摄影 |  蜂鸟网专业策划 国外新 |
| · | 网友突破千名! P&T摄影大赛第六周小结 |
| · | 蜂鸟网专业策划 国外新锐摄影师联展 |
| · | RX3041X轻松实现办公网络 |
| · | 尽享无线家居好畅快 家用路由选购全攻略 |
| · | 联想加固笔记本亮相 |
| · | 心怀感恩，永续前进 |
最 新 本 地 信 息 HP特价机型来了 HP V39 |  又多新选择 微星WIND笔 |
| · | HP特价机型来了 HP V3909TX售价6499元 |
| · | 又多新选择 微星WIND笔记本到货南充 |
| · | 主流配置平实价格 华硕笔记本F80特价促销 |
| · | 南充电脑城9月21日漫游记[2008年第二十三期 |
| · | 小本新选择 宏碁Aspire One到货南充 |
| · | 不一样的红宝本 宏碁4930G到货南充 |
ZOLNC 推 荐 经 销 商 人无我有 深圳大慧海公司成功转型启示 |  无线壁挂理念! 索尼家庭影院新品亮相 |
 超值四核独显 金翔云金刚JXPx400评测 |  超值数码:惠普V3000特价 佳能单反小降 |
 乐活一族新色潮 富士通L1010炫彩发布 |  宏碁旗下品牌推16:9屏新本 比拼惠普HDX |
| · | 高清播放鹤立鸡群！PPl | · | 闪电般的破解 5秒斩杀W |
| · | 同一篇文档中 插入相同 | · | 办公人士必备 Word中巧 |
| · | Office 2007界面调整 减 | · | Excel改变单元格批注的 |
| · | 反对者言：电信重组方案 | · | 中电信与联通就C网收购 |
| · | TD终端补贴政策酝酿变脸 | · | 央视出击奥运新媒体 邀 |
| · | 雅虎主要股东 至今仍然 | · | 谷歌全面更换浏览器上网 |
| · | 反应快又好用 热门诺基 | · | 国庆强机推荐 200万像素 |
| · | 刚买的拍照MP5 索影 X3 | · | 中国有先科 先科近期MP |
| · | 新iPod Touch低价到货 | · | 黑金伯爵 纽曼数码相框 |
| · | 速度惊人 固态硬盘RAID | · | 纽曼C9等全系列车载FM射 |
| · | 专业监听耳机! 松下RP- | · | 速度逼近100MB/s 三星1 |
| · | iPhone绝配 森海塞尔MM | · | 激超DDR2-1000 三星单条 |
|
