诚然,中小企业具有分布广、共性小、要求多的特点。同时,SMB们往往使一些新兴的或者小型的企业用户,他们更在乎成本支出,以及投资回报率,甚至还关注产品的使用周期、更新速度和服务速度。SMB虽小,但它对产品的要求甚至比大型企业的要求更多、更复杂、更烦琐。

同时,目前90%以上的渠道商、经销商还没有SMB的概念,他们的产品销售往往还是针对家庭用户进行。需求方和供应方两头的没有鲜明的定位,咱们的SMB用户自然会存在“品牌电脑这么贵,我们为啥要购买?”的疑问。今天,笔者来跟大家分享一下,笔者理解的商用电脑的昂贵哲学,总结出4大贵点。希望能够对近期打算购买电脑的中小企业有所帮助。
贵点一:贵在设计
首先,我们的中小企业往往受到成本、预算等方面的制约,办公地点很少有在高档的写字楼,整体的办公环境基本上与豪华无缘。但是,面子工程在很大程度上会决定您的生意成败。

您更愿意与那种环境中工作的员工打交道?
试想,客户在进入您的企业、您的办公室之后,看到一滩滩散乱的电脑扔在几个成色较差的电脑桌上面,立即怀疑您公司的势力和信用呢。还是希望客户进入那栋虽然并不高档,但是办公室内却整齐划一的摆放着统一的品牌电脑,感觉您正在起步,但却严格要求,信用可靠。
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