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2007年6月1日起，夏普发生了“换帅”风波。夏普中国区原总经理林挺庆辞职，原任夏普欧美事业战略部部长的大泽敏志接任夏普中国区总经理。新官上任采取了一系列改革措施，如“加快渠道终端新品推出速度”、“设立较全的产品线”、“重点加强渠道建设”等等，使夏普在中国的销量节节攀升。
在日本液晶电视市场上，夏普的市场占有率要高于索尼，并且夏普拥有制造液晶面板的优势，所以在中国市场拥有“液晶之父”美誉的夏普不愿输给索尼，并将目标瞄准行业老大的位置。为此，我们将夏普和索尼的营销策略进行对比。
一、产品策略
1、 夏普把握主流尺寸，大小通吃。
(图1)2008年5月索尼夏普液晶电视主流尺寸产品数量对比
5月份，索尼市面上液晶电视的数量为37款，夏普为42款，在产品数量上夏普要多于索尼。索尼仅保留主流尺寸生产线（32英寸、37英寸、40英寸、46英寸和70英寸），而夏普除了生产32英寸、37英寸、42英寸、46英寸、52英寸和65英寸外，还生产15英寸、19英寸、20英寸和26英寸液晶电视，不过夏普以前六个尺寸为主。
在主流尺寸中，索尼以生产大尺寸液晶电视为主：40英寸产品数量最多为11款，其次为46英寸液晶电视，也有11款。而夏普除65英寸外，各主流尺寸产品数量相差不多：32英寸有8款，37和46英寸各有7款，42英寸和52英寸各有6款。
由此可见，夏普产品线较为齐全，并通吃大小主流尺寸。而且夏普相对于索尼来说更加重视32英寸和37英寸等小尺寸液晶电视的研发。这正好迎合了4月份以来，小尺寸液晶电视东山再起、重新成为最热销尺寸的势头。说明夏普在迎合市场需求的快速反应能力上要强于索尼。
2、推行全高清战略，大幅增加全高清液晶电视比重。
（图2）2007年与2008年5月夏普不同分辨率液晶电视情况对比
2007年5月夏普全高清液晶电视（分辨率为1920×1080）的数量占总数的20.0%，高清液晶电视（分辨率为1366×768）数量占总数的70.0%，高清比重是全高清的3倍多。经过一年的发展，夏普全高清液晶电视的比重提升到42.9%，与高清液晶电视的47.6%的比重相差无几。可见夏普在有条不紊的推行着全高清战略，大幅增加全高清液晶电视比重。
不过，与索尼相比，夏普前高清的脚步还是慢了一些。到2008年5月止ZDC的统计数据显示，索尼已经淘汰了其他分辨率的液晶电视，只剩下高清和全高清液晶电视。而且全高清液晶电视的数量占总数的70.1%，要远远高于夏普全高清液晶电视所占比重。特别是在2008年4月份，索尼率先推出了32英寸全高清液晶电视，在全高清技术的普及和应用上要领先于夏普。
二、价格策略
2、降低全线产品的价格，降幅比例最高达30.6%。
|
产品名称 |
尺寸 |
降价幅度 |
降幅比例 |
现价 |
|
夏普 LCD-19A33-BK |
19" |
￥-100 |
-3.3% |
￥2,890 |
|
夏普 LCD-32D30 |
32" |
￥-1,009 |
-12.6% |
￥6,990 |
|
夏普 LCD-32BK7 |
32" |
￥-1,630 |
-25.1% |
￥4,870 |
|
夏普 LCD-32PX5 |
32" |
￥-1,090 |
-18.2% |
￥4,900 |
|
夏普 LCD-32A33 |
32" |
￥-235 |
-4.3% |
￥5,277 |
|
夏普 LCD-37BX5 |
37" |
￥-2,260 |
-27.4% |
￥5,990 |
|
夏普 LCD-37A33 |
37" |
￥-1,400 |
-15.6% |
￥7,599 |
|
夏普 LCD-37GX3 |
37" |
￥-2,500 |
-20.0% |
￥9,990 |
|
夏普 LCD-42GX3 |
42" |
￥-1,499 |
-10.0% |
￥13,500 |
|
夏普 LCD-42B7 |
42" |
￥-2,507 |
-19.3% |
￥10,483 |
|
夏普 LCD-42PX5 |
42" |
￥-1,391 |
-13.9% |
￥8,599 |
|
夏普 LCD-46RX1 |
46" |
￥-3,000 |
-12.0% |
￥21,990 |
|
夏普 LCD-46A63 |
46" |
￥-4,050 |
-27.0% |
￥10,949 |
|
夏普 LCD-46BK7 |
46" |
￥-2,290 |
-21.6% |
￥8,300 |
|
夏普 LCD-46GX3 |
46" |
￥-2,991 |
-17.6% |
￥13,999 |
|
夏普 LCD-52RX1 |
52" |
￥-11,000 |
-30.6% |
￥24,999 |
|
夏普 LCD-52GH1 |
52" |
￥-2,000 |
-12.5% |
￥13,999 |
|
夏普 LCD-52G7 |
52" |
￥-3,106 |
-14.1% |
￥18,884 |
夏普液晶电视售价给人的印象是向来高高在上，如今面对行业内刮起的降价风潮，夏普不得不参与价格战之中。2008年5月，夏普已经降低了全线产品的价格，32英寸和46英寸各有4款产品降价，32英寸降幅比例最高达25.1%，46英寸降幅比例最高达27.0%。
夏普37英寸、42英寸和52英寸液晶电视各有3款产品降价。37英寸降幅比例最高达27.4%，42英寸降幅比例最高达19.3%，52英寸降幅比例最高达30.6%。
据ZDC的调查数据显示，夏普32英寸售价最低的为夏普 LCD-32AK7 （3990元），37英寸售价最低的为夏普 LCD-37BX6（6990元），42英寸售价最低的为夏普 LCD-42PX5（8599元），46英寸售价最低的为夏普 LCD-46BK7（8300元），52英寸售价最低的为夏普 LCD-52GH1（13999元）。
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